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    行業聚焦

    “金九銀十”勢頭難再 房地產全鏈開啟“促銷模式”

    2019/04/08

           在調控趨嚴的背景下,雖然今年的“金九銀十”勢頭難再,在這個傳統的房地產銷售旺季,無論新房二手房,還是房地產鏈條上的家居、建材、水泥石沙等上下游行業,均紛紛推出各種促銷活動。


           記者調查發現,以上海等典型城市為例,不少樓盤售樓處雖然人氣不錯,卻更多是駐足觀望者;除部分較高性價比的熱盤外,多數樓盤都無法做到高搖號率。同時,二手房市場依然處在“一二手價差”的回調周期,購房者多持觀望狀態。而房地產下游的家居建材行業,如紅星美凱龍、富森美家居等企業,也開啟了新一輪營銷季。 


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    旺季沖剌業績 房企紛打促銷牌


           整體來說,開發商對于今年整體后市不樂觀,雖然銷量不錯,但品牌房企要完成今年業績目標還是有一定壓力的。


           目前來看,未來很長一段時間內房價不會漲,對于開發商來說,要保證的是流量第一。如果頂著原先價格賣會遭遇兩種境遇,首先可能會遭遇政府限價,其次到了年底整個市場出現量價齊跌,屆時出貨就更難。因此,凡是從降價角度快回籠資金的做法都是正確的。


           值得注意的是,樓市營銷行為開始增多。進入9月,也迎來了樓市的傳統銷售旺季,雖然今年的“金九銀十”勢頭難再,但大多數房企仍欲抓住時機沖刺年度目標。如上海、廣州、杭州等一二線城市,不少樓盤項目推出降價或變相促銷。


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    影響鏈條行業 家居亦迎營銷季


           在調控趨嚴之下,不少熱點城市“一二手價倒掛”現象普遍,加之新房市場讓利促銷現象開始增多,一定程度上也影響了二手房市場。數據顯示,今年1~8月,全國二手房成交量相比去年同期有所下滑,絕對值也并不高。


           受此影響,無論是房地產行業上游的建材還是下游的家裝,都一定程度受到影響,頭部企業紛紛開打營銷牌。從紅星美凱龍、宜家、富森美家居這樣的大型賣場企業,到齊家、尚品宅配這樣的一站式平臺,再到地磚、櫥柜、門窗、衛浴等各類材料品牌,都紛紛推出各類積分、抵扣、折扣、優惠等營銷活動。

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